业务概览
依托现有高端早教中心的课程体系和师资资源，打造武汉地区专业上门1V1幼儿教育服务，为高净值家庭提供个性化、高品质的学前教育方案。
目标客户
武汉市高净值家庭，注重幼儿早期教育，追求个性化、高品质教育服务的家长
核心优势
已有高端早教中心背书，成熟课程体系，优质师资团队，个性化定制课程
服务形式
上门1V1教学，线上课程辅导，定期评估调整，亲子互动引导
组织架构
公司组织结构图
部门职责
| 部门 | 职责 | 汇报对象 |
|---|---|---|
| 运营总监 | 课程研发与优化、师资招聘与培训、教学质量监督与评估、客户满意度提升 | 总经理 |
| 教研组长 | 制定课程标准、编写教案、组织教师培训、评估教学效果 | 运营总监 |
| 早教老师 | 上门授课、亲子互动、观察记录、定期评估、家校沟通 | 教研组长 |
| 市场总监 | 市场调研与分析、品牌推广与宣传、渠道开发与维护、销售目标制定与执行 | 总经理 |
| 市场专员 | 线上推广（微信、社群、短视频）、线下活动（社区、商场、幼儿园）、媒体合作、内容营销 | 市场总监 |
| 课程顾问 | 客户咨询、需求评估、课程推荐、签订合同、客户关系维护 | 市场总监 |
| 客服专员 | 客户回访、投诉处理、问题解决、售后服务、客户关系管理 | 运营总监 |
| 财务主管 | 财务报表编制，税务申报，工资核算，账款管理 | 总经理 |
业务开展规划
营销推广策略
线上渠道
- 微信公众号内容营销（育儿知识、课程介绍、活动预告）
- 微信小程序（课程展示、在线预约、客户管理）
- 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）
- 社交媒体推广（微信、微博、小红书）
- KOL合作（与育儿类KOL合作扩大影响力）
线下渠道
- 早教中心客户转化（优惠活动、客户推荐）
- 社区推广（亲子活动、育儿讲座、宣传摊位）
- 合作机构（幼儿园、母婴店、儿童摄影机构）
- 高端社区和商场定向宣传
- 客户转介绍奖励计划
股权结构设计
股权分配建议
创始人 (60%)
合伙人 (20%)
期权池 (20%)
股权激励方案
激励对象
- 核心管理团队（运营总监、市场总监）
- 优秀教师（教研组长、资深教师）
- 关键岗位员工（市场专员、课程顾问）
激励方式
- 期权激励：达到约定业绩目标后，员工可以约定价格购买公司股份
- 限制性股票：授予一定股票，但需达到业绩目标后才能解禁
- 股权分红：根据所持股份比例，分享公司利润
行权条件
- 业绩目标：达到公司设定的营收、利润、客户满意度等目标
- 服务年限：员工需在公司服务满一定年限（一般3-5年）
- 个人表现：员工需在工作中表现出色